Améliorer son chiffre d’affaires, structurer une stratégie de développement

Objectifs de la formation

À l’issue de la formation, vous serez capable de :

• Analyser votre chiffre d’affaires de manière structurée
• Écrire une offre correspondant à l’identité et aux valeurs de votre entreprise
• Argumenter sur la valeur ajoutée de vos produits ou prestations
• Définir la stratégie commerciale adaptée
• Définir 3 objectifs stratégiques et élaborer un plan d’actions opérationnel pour améliorer votre CA

Programme

Améliorer son CA – Déterminer son identité et sa valeur ajoutée : 4h

• Déterminer les valeurs de son entreprise et son identité globale
• Déterminer la valeur ajoutée de son offre, construire des arguments commerciaux correspondants
• Structurer son offre, travailler un arbre à produits
• Cibler sa clientèle correspondant aux valeurs et à l’offre proposée
• Étude analytique de son CA actuel pour chaque offre proposée
• Construire un plan d’actions d’amélioration de son CA

Stratégie de développement : 4h

• Comprendre les enjeux d’une stratégie commerciale
• Définir ses objectifs commerciaux
• Choisir les techniques de stratégie commerciale
• Choisir les supports de communication adéquats
• Comprendre les techniques pour mener un entretien commercial efficace
• Établir un plan d’actions commerciales pour sa clientèle cible comprenant 3 objectifs stratégiques

Modalités

Modalités d’évaluation :

• Élaboration d’un plan d’actions pour développer et améliorer son CA comprenant 3 objectifs stratégiques

Modalités pédagogiques :

• Méthodes pédagogiques : Apports théoriques, études de cas, mise en situation
• Moyens matériels : Bureau Virtuel (BGE Pro), supports pédagogiques, salle de formation équipée

Durée

8 heures en entretiens individuels avec votre conseiller formateur dédié

Dates et lieux

Dans nos bureaux sur l’un de nos sites.
Date selon calendrier prévisionnel.

Tarif et financement

Public

Entrepreneurs Tout public et tout secteur d’activité

Formateurs

Nos conseillers-formateurs sont des intervenants reconnus dans l’accompagnement à la création et du développement des entreprises et ont une expérience significative dans leur domaine d’activité. Ils sauront répondre à vos besoins.

Accessibilité

Accès à personne en situation de handicap

BGE Aura est engagé dans une démarche formation des personnes en situation de handicap.
Accessibilité des locaux (bureaux et salles de formation) aux personnes à mobilité réduite.
Accueil et accompagnement des personnes en situation de handicap.