Révélaction

Programme

• Rôle et enjeux de la fonction commerciale
• Posture commerciale et leviers de passage à l’action
• Définition de la cible, du positionnement et du message
• Identification des besoins clients et techniques de questionnement
• Processus de vente et techniques d’argumentation
• Définition des objectifs commerciaux
• Construction d’un plan d’actions commercial
• Suivi des actions et ajustement

Public

Dirigeants d’entreprise en activité. Travailleurs non-salariés (commerçants, dirigeants inscrits à l’URSSAF ou SSI), conjoints collaborateurs ou associés, relevant de l’AGEFICE

Prérequis

Être dirigeant d’une entreprise immatriculée

Durée

28 h réparties sur 1 à 4 semaines

• Alternance de séquences collectives 21h
• Accompagnements individuels 7h
• Format présentiel et/ou distanciel synchrone

Modalités

Modalités pédagogiques

Groupe restreint de 4 à 5 participants

Alternance d’apports, d’échanges, de mises en situation et de travaux appliqués

Approche centrée sur le projet réel du participant

Intersessions dédiées à la mise en pratique

 

Moyens pédagogiques et techniques

Accès à la plateforme « Mon Bureau Virtuel » (MBV)

Outils de suivi et de formalisation du plan d’actions

Supports pédagogiques et ressources méthodologiques

Accompagnement individualisé par un conseiller formateur

 

Modalités d’évaluation

Évaluation continue à partir des productions réalisées

Analyse des actions mises en œuvre par le participant

Formalisation d’un plan d’actions personnalisé

Tarif et financement

Dates et lieux

Dans nos bureaux sur l’un de nos sites.
Date selon calendrier prévisionnel

Accessiblité

La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Un référent handicap est mobilisable pour adapter les modalités pédagogiques et techniques aux besoins spécifiques